编者按：本文为浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠在8月7日举办的中国房地产精装修产业发展大会上的演讲实录。
浙江升华云峰新材股份有限公司总经理赵建忠
很荣幸参加本次大会，罗秘书长跟我讲，我们作为材料供应商在这次大会上要分享一点干货。
首先请允许我介绍一下浙江升华云峰新材股份有限公司，我们公司成立于年，我年加入，21年了。当初我们只是以做贴面板为主，现在我们是四大支柱产业，一块仍以板材为主，还有地板、家居和科技木，还有很多辅助材料。我们是一家木制品综合类供应商，目前整个公司员工有人，研发人员人，年的销售额同比增长50%以上，研发投入还是比较大的，去年整个研发投入是万元。
这一块主要是我们现在的研究平台，包括省级企业研究院，省级院士工作站、博士后工作站等，我们研究方面的平台是比较齐全的。
这是我们历年来的一些发展专利。我们参与制订国际标准2项、国家和行业标准52项。
我们公司主要是莫干山的商标，昨天有人问我莫干山怎么能注册下来，因为企业成立比较早，过了几年之后，地方的地名就不能注册了。
这是我们全国各地的分公司，山东、江西等地都有分公司，我们在广西也有八万多亩的种植林场。
莫干山在精装行业其实是先行者。随着精装时代的来临，我们也必须转型，从前些年主营传统的基础性材料，往成品方面转。
前面两位老总也讲到，起初的时候说精装要来了，我们不以为然。特别是去年下半年到今年上半年，整个局势发生了很大的变化，这是部分省份要求实施全装修的时间表，我们进行了初步梳理。
年以来，随着精装市场需求提升，我们作为一家传统的材料企业发现了很大的变化，往年我们整个零售市场，特别是近五年有30%到50%的增长。今年上半年我们零售专卖店销量增长缓慢。但是我们与房地产公司、装修公司合作的这一块崛起得非常快，公司上半年整个增幅大概在50%。
那么，我们这类企业该怎么转变呢？我认为，木制品企业从两个角度进行转变，第一个是成品延升，单一产品供给比较难；第二个是特需供给，然后是我们材料供应商如何与房地产开发商和精装公司如何合作。
前面张总（编者注：中天精装总经理张安）讲了批量精装修的误区与挑战，我在这里讲讲，我对定制化与精装标准化的区别的理解，年，我们的家居工厂已经成立，所有店面是定制家居。所有的生产线又是很大的设备，每户都做了定制之后，与我们当时的设想有很大差距。产能、材料、设计人员等等都是跟不上的。我不知道今天在座的各位企业家像我这样的多不多，摸爬滚打了5年时间，真正到了年，才尝到了精装的第一块蛋糕，在江苏、浙江接了好几个工程。
前段时间我去山东，当地很多百强企业都在做全屋定制等。我说要有区别，真正要做完全的定制，一户一个类别的话，做大很难。我们花了5年时间家居才突破了1个亿，今年应该可以到三亿到四亿。精装里面，部分的标准化产品已经出来了。有了标准化，我们这类企业才能达到规模化。
精装标准化的优势之一是提高原材料使用率，第二是提高生产率，第三是降低生产成本，第四是缩短装修工期。如果真正标准化了，这四个优势是显而易见的。如果说和我们地产商、家装公司做对接，最重要的一个是时间，第二个是成本，把整个价格降下来。
我们作为材料供应商，如果要与今天参会的这么多地产商和装饰公司进行对接，最主要的还是看这四个方面：品牌、产品、质量与价格、服务。
首先，谈谈品牌。我认为一是要有消费者公信力，二是强强联合，资金链更有保障，一些小企业资金链有问题的话，将导致很多工作很难顺利展开。
第二，是产品。很多人对我们企业的印象是以板材为主，近几年，我们也有地板、成品摆设家居，再就是科技木，主要为家具厂和木门厂供应原材料。板材不光有胶合板系列，还有和国外合作的。按照张数统计的话，全年达到万张。地板有万平方，我们是贴面板出身的企业，实木复合地板是我们的强项，对应精装产业的需求是比较合适的。
前段时间与一些房地产公司进行交流，按照产品效益和产值等情况来看，提倡最好使用实木地板，如果装好了之后马上有人居住问题不大，如果房子交付之后业主一年、甚至一年以上不去住的话，多少会出现一些问题。所以，我还是建议用实木复合地板，确实有很多的弊端，维护这一块工作是比较关键的。
地产商将把精装修工作交给装修公司来做，装修公司要找一些配套产品，相对来讲，还是我们比较专业。所以我们把一系列延伸的产品都加了进去，目的是为了交货速度快、抢工期。一站式采购，让我们合作方能够更快、更方便地做到位。以前可能是只拉一车板材，现在一车货里面很多品类，其中还包括很多配套产品。
第三，质量与价格。千万不要一味追求价格而忽略质量。我们是一家胶合板企业，前身是做胶合板的，大家很自然会想到甲醛含量，今年5月1日出台的国标是规定甲醛释放量每立方米0.以内，我们的企业内标是甲醛释放量控制在0.以内，国标是我们企业标准的近一倍。我们力求在产品质量上做到极致，让老百姓更放心。
很多房地产商和装修公司认为，“莫干山是走品牌路线的，而我们是大批量做的，不合适”。其实，我们这种企业已经做好了去品牌溢价的准备，精装市场给品牌入门券，价格竞争是不可避免的，其实我们已经做好了准备。
第四，是服务。我们以前做零售市场，与以前的专业化市场不一样，所以我们要有更专业的人员去对接。我们增强了对接工程公司的专业力量，要有更专业的人员为使用方提供指导性建议或意见，材料怎么利用，哪些地方使用最恰当，我们会提供专业性的建议和意见。
莫干山全国专卖店有家，莫干山建材家居在全国的店员至少有近万人，年以来组织专业培训余场，目的是让我们现有的经销商转变为综合性的服务商。服务真正达到很细致完善的话，仍需要当地的专卖店提供服务。
再一次感谢合作方和装修公司，一直支持莫干山。最后我想说，专业团队做专业事，浙江升华云峰已为在座的各位地产商及装企老板们，做好精装时代的准备。你需要，我专业。莫干山希望各位在座的光临，谢谢大家！
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