写在前面：
写这篇文章完全不在计划内，只是觉得现在有些商家真的太坑了，利用信息不对称各种玩套路牟取暴利，刷到/看到凭缘分，我只是希望分享一些自己挑选全屋定制的心得，帮助大家避坑。如果大家觉得有帮助，请三连一波，并转发给需要的人。
老规矩，先上脑图，方便阅读
事情的起因也很简单，大圣的朋友新房要下来了，正在选全屋定制的商家，地产和某全国连锁品牌搞样板间活动，据说是折上再折，力度空前，就去算了下价格。
注：为了避免不必要的麻烦，就不指明品牌了，下文用O店代替，产地南京，懂的自然的，可以在评论区留下你的答案哦！我所述行为仅针对长春我接触的这家店，至于是品牌行为还是自店行为，大家可自行比对。
他由于第一次搞装修，有点懵，就想让我帮忙看看报价单，这个价格到底合适不。
看过之后首先是被价格惊呆了，20㎡的投影面积费用高达6万多，合元/㎡；以为是有什么我不知道的高端货，第二天陪朋友去店里，打算开开眼，结果一看不要紧，被商家的骚操作惊呆了！
废话少说，先上报价单，一起看看我朋友都踩了哪些坑↓
其实做的柜子并不复杂，一共就三处：①衣帽间L型衣柜；②主卧L型衣柜；③走廊储物柜。
为了大家可以更好地理解，我附上户型图↓
然后我来教大家如何看懂报价单
01.首先柜子的构成其实很简单，就是柜体+门板+功能件（五金）
02.再来看报价方式，主要有两种：展开面积、投影面积
我们直接上图聊，假设我要做的柜子如下图↓
门店给出的报价方案如下（为方便对比，均不含五金）：
按展开面积报价：柜体元/㎡，柜门00元/㎡按投影面积报价：元/㎡
①按展开面积计算
简单理解，就是把立体的柜子拆散，按用的板材面积付钱，除门板外，其余均按柜体价格计算。
以上图为例：
柜体展开面积=2.4m×0.6m×+1m×0.6m×+2.4m×1m=8.52㎡
柜门展开面积=2.4m×1m=2.4㎡
总价=8.52㎡×元/㎡+2.4㎡×00元/㎡=元
②按投影面积计算
简单理解就是你正对柜子时看到的面积（宽×高）。
以上图为例：
投影面积=2.4m×1m=2.4㎡
总价=2.4㎡×元/㎡=元
投影面积算价的好处就是好算，不用在乎衣柜内部的结构，哪怕柜子里打满了层板，也是这个价。至于到底哪种方案更省钱，需要根据每个门店的报价及具体设计图按照以上方式计算才能知道。
按展开面积报价的，基本只是板材面积，至于是否含五金、拉手等，需要具体咨询
按投影面积报价的，基本已包含拉手（基础款，换款需加钱）和基础五金（铰链、衣通），不含功能件（抽屉、裤架等）
0.接下来我们来看看报价单里的坑吧
①重复计费
体现在上图的第1、、4点，以衣帽间为例：
L型衣柜的转角柜为开放格设计（就是只有柜体，没有柜门），按照正常的算法，要么按总长.5m计算投影后，减去1.4m长的门板费用；要么按2.1m计算投影后，再增加转角开放格的柜体费用。
然后这家的骚操作来了，投影按总长.5m计费后，又单加了开放格的费用！平白多付了小五千块！
我问商家这是什么情况？回复“算错了”，干的漂亮，我信了……
②L转角位置计费要留心
这个坑隐藏相对较深，先给大家出道题，看看你能算对不，看下图↓
投影面积=（0.9m+0.6m+0.6m+1.4m）×2.7m=9.45㎡，对么？错！
其实L转角的重叠位置，重复计费了！如上图浅黄色位置，面积0.6m×2.7m=1.62㎡，又几千块多掏了！
虽然从厂家的角度来看，这是一张常规的1.2*2.4米的板材，假设我们要切红色区域的1*1的L型转角，势必会造成黄色区域内另一个L的浪费，所以存在了涨价的缘由和动机。
但是这不是普通消费者关心的问题，我们要做的只是为自己的产品买单，至于如何降成本是品牌方和厂家该考虑的问题！而不是打出个低价的幌子，然后“把猪骗进圈里杀”，玩各种加钱的套路！
而且，所谓的投影面积报价，是基于各家成本精算后的结果，本身对于不同的客户来说，厂家赚的就有多有少，靠的是大数据走量来抹平偏差。现在你们亏的地方让消费者买单了，那多赚的地方咋不见你们给消费者退钱呢？生意不是这么做的！
再加上，这家的单价真的超级无敌贵！后面我会讲。
③辅料加价
报价单里第二条，顶线元/米，这是个什么费用呢？
先来看下效果图，红圈中的位置就是顶线，由于柜体安装后会和棚面产生缝隙，为了美观，这时就需要顶线了，也叫顶封板。
如果是带造型的复杂顶线，你要加钱呢，我也忍了。可是从效果图来看，这就是最普通的平板，大部分品牌都是含在投影费用内的，这家厉害，单独计费了，而且价格还不低，一米，又是几千块没了！
④增加门板按投影面积计费
见报价单第1条，主卧的衣柜充当了隔断的作用，也就是说背板也是见光面。
为了美观，面向床一侧的背板也设计成了门板的造型；一般常规的操作，是要在基础投影面积上增加相应的门板费用，这家的骚操作又来了，直接按投影面积×2计算！也就是说白白多花了一套柜体的费用，小一万块钱又没了。
我提出质疑后，销售人员的回复是“总部的要求”，干的漂亮，我又信了……
上一部分，我只是指出了算量错误的问题，但是这价还有个很严重的情况，就是单价特别高！
报价单里投影单价元/㎡，抽屉元/个；
我问朋友用的什么板材和五金他也不知道，我本以为这个价格起码要上爱格板+萨郦奇了吧（这都不用这么贵），结果去店里问了才知道：
①板材
用的颗粒板，连大亚和森工都不是，是个没听过的品牌“枫林”（音译，不知道是不是这么写）；而使用大亚、森工作为基材的一众一线品牌，投影单价基本不会超过元！套餐价和地产小品牌就更不用说了……
②五金
海蒂诗铰链+底轨抽屉；我们看看海蒂诗抽屉五金天猫卖多少钱
加上人工和利润也不至于，一副吧？利润率%，真的赚啊！
③门板
中纤板+PVC覆膜，通常来说，是除去基础套餐的平板门外最便宜的门板了，单平加价不会超过00块。
关于门板这部分，我就借用下
逯薇大神的内容了，浅显易懂↓（点击看大图）
以长春为例，兴隆山是地产定制厂家的集散地，投影单价底价可以做到00+元/㎡；全国连锁一线品牌，套餐投影单价可以做到元/㎡，单独报价在元/㎡左右，供参考。
我们熟知的欧派、全友、索菲亚、尚品宅配等一系列的全屋定制品牌其实起到的作用是什么呢？其实和整车厂差不多，五金、基材我都是外采的，只不过根据客户的要求将板材和五金裁成合适的大小之后，再安装到客户家里。
所以影响全屋定制价格的因素无外乎以下个，我们依次对比：
01.基材
对于颗粒板这种大宗商品来说，其实大可以放心，因为这种产品小作坊根本做不了，而大厂家的环保基本都达标，并没想象的那么可怕。国标在那呢，像森工、大亚这种厂家不会乱来的。
因此从基材来说，大、小品牌差异不大。
而至于多层板，可就说不准了，也是小作坊的重灾区。
所以大家要告别一个误区：
别一听实木，就觉得环保！带上实木两个字多半是来收智商税的!
基本所有的消费者，在选择全屋定制时最