品牌是踏踏实实做出来的
——访浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥
图为浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥
一个品牌的创建，并不是一朝一夕就能完成的：“品牌是踏踏实实做出来的”。在中国木材与木制品流通协会第七届会员代表大会上，本报记者采访到著名木制品品牌莫干山的掌门人顾水祥董事长，他就木制品行业转变消费观念、创新企业经营管理理念等方面的问题谈了自己独到的见解。
消费观念的转变：从完美到自然，从同质化到个性化
目前，莫干山地板主营三种产品，实木地板、实木复合地板和强化地板。其中实木复合地板，它所采用的材料80%以上都是人工林的，只是上面一个表层采用了相对名贵的木材。我们认为现阶段实木复合地板市场发展已经非常成熟了，只是老百姓的观念有待去提高和改变。我们公司属于浙江湖州全国地板制造核心区域，对于整个产业链来说，这几年，实木复合地板出口量相当的大。在出口的欧美等国，老百姓已经相当认可，认可程度比我们国内高得多。另一个实木地板我们也同时在出口，用于出口国外的实木地板，我们木材的利用率，明显比国内市场高，究其原因是因为中国人的传统观念追求完美，而国外追求的是自然。所以出口国外的木制品，尤其是实木地板，只要不是人为缺陷，有一些木材斑纹等缺陷都是可以接受的。但是国人的审美观却有极大的不同，甚至连木材上面的自然活节都不能容忍。这样一来，对我们的木材利用率上，造成了很大的困扰，形成了较大的弊端。所以如果整个产业要健康发展的话，我觉得我们中国人对传统木制品的观念，应该有所转变。当然这是一个全社会范围的转变，并不是一个或者几个企业通过自身努力就可以转变的了的，而是要通过相关部门，通过行业协会，社会媒体，大力传播、宣扬对于木制品的主流审美观，从而实现整个行业的健康发展和资源的优化配置，减少过剩产能因无法被消费者接纳所产生的浪费。
公司发展到今年是第21年了，真正的主业是板材，其次是地板，然后是家居，三块产业为主。公司目前在全国范围内的专卖店，已经接近家。所以针对板材、地板、家居，这三样主营的产品，怎样把它形成一个产业链或者协同发展起来呢？去年公司调整战略对家居这块进行一个比较大的扩张，一次性投资了将近1.5个亿，主要以衣柜为代表。从原先的以半成品为主，逐步地向成品转型，因为现在的趋势要求我们必须要转型。去年开始，公司的主要业务就从板材制造到地板，然后到衣柜，接下去是橱柜，然后是全屋定制方向发展。
现在特别流行的定制，其精髓就是强调个性化发展，针对这个发展方向，企业也花了心思、下了功夫。我们公司的品牌叫莫干山，旗下一款拳头产品莫干山衣柜，在去年的6月份，举行了一个设计招聘大赛。我们通过这次大赛，和国内的许多大学建立起良好的合作关系，一个是南京林业大学，还有一个是浙江农林大学，通过比赛评选，我们公司给其中在校学习的优秀设计者提供奖学金，给即将毕业的应届毕业生提供工作机会施展自己所学和抱负。这样，我们招募了一批年轻的，也是设计专业的，但是还没有被市场主流改变他们思维的优秀设计师。他们的设计，从设计创新的角度来讲，从满足年轻客户需求的角度来讲，对我们企业发展有重要的推动作用。
创新管理方式：用数据来说话、用量化来分析
对于一个企业来说，人员能否各司其职，发挥所长是衡量企业能否健康良性发展的重要体现。从普通员工到高管人员，所有员工每天到底做了什么，在下班前都有数据体现，特别是针对生产销售这些重要环节的效率量化，我们企业都做到了。今天你做了什么，你的上级部门，你的主管是否认可，都会作为我们参考的依据。例如我