文/马梓开
品牌产品的核心价值如何提炼呢？我们用一款智能锁具来进行说明。因为这种品牌锁具属于纯铜制造产品，而其科技感并不突出，因此价值提炼的核心，当然是对纯铜锁具的内涵和价值的挖掘。对任何品牌产品的内在核心价值挖掘，都离不开对产品本身、产品文化、竞争产品以及消费者的深入分析。
我们就来看看，某品牌产品是如何提炼其品牌核心价值的。
智能时代，智能化好锁某纯铜智能锁的品牌传播核心，就是三个字：身份感
某纯铜智能锁的品牌传播，就是围绕着打造独有的“身份感”而进行。
01深入分析的结果
经过对国内数十家纯铜制品企业品牌传播的深入了解，我发现他们都在强调铜产品的贵族色彩，强调铜产品的雍容华贵，强调铜产品的豪华大气，但是唯独没有明确纯铜制品最核心的一点，就是为高端消费人群服务，必须符合高端人群的身份地位和消费特征。
高端消费人群为什么要选择纯铜制品？为什么要选择纯铜智能门锁？本质原因是为了和他们的身份相符，是为了和他们所拥有的豪宅、会所和其他高端的商务/休闲活动区域所需要的格调和气氛相匹配。如果不是因为身份感的需要，他们是不会选择纯铜产品的。因而，抓住了“身份感”，就抓住了某纯铜智能锁品牌传播的最关键、最核心的东西。围绕着身份感的塑造，才能形成对某纯铜智能锁品牌产品亮点和优势、卖点和购买理由的全方位整合。
纯铜器物，写满历史沧桑02我们列举如下理由来支撑“身份感”的品牌核心定位
第一，从历史上看，纯铜制品就是达官贵人的专属用品：因为身份地位；
第二，从现代看，纯铜制品依然是处于社会上层或者追求上层感觉的消费人群所喜爱的：这还是因为身份地位（或者对身份地位的追求）；
第三，纯铜制品强调的尊贵感、豪华感、格调感，都是为了衬托对消费人群“身份”和“地位”的相符。
第四，纯铜产品所散发出来的温润细腻、坚固耐用、高端品质和特有气质，和高端消费人群的“身份感”是非常符合的。
第五，某纯铜智能锁品牌的精心加工、精致工艺和对于纯铜产品高品质的孜孜以求，核心就是为了让产品更具“身份感”。可以说，某纯铜智能锁纯铜智能锁，卖的就是身份感。
第六，某纯铜智能锁品牌的款式选择、产品创新和制造流程的繁复，就是为了更好地匹配高端消费人群的身份感。
第七，我们所用来形容铜质产品的所有词汇，诸如经典、奢华、贵气、大气、尊贵、高贵、庄重、威严、高端气派、沉稳内敛、尊崇典雅，全部都指向特定消费人群内在的身份感。
纯铜器物，历史沉淀的优雅03纯铜制品消费脉络
通过对铜文化和铜产品特性的叙述，我们能清晰看到纯铜制品消费脉络，一直是以为高端消费人群的特定身份需求而延续的。这一趋势，至今没有任何本质上的变化。
→
铜是中国历史上使用最悠久的金属，而青铜则是中国的国粹。因而铜也是最具文化魅力的金属之一。
《汉书·律历志上》有书：
“铜为物之至精，
不为燥湿寒暑变其节，
不为风霜暴露改其形。”
铜作为一种金属材料，具有优异的耐腐蚀性，强度高而韧性好，稳定性和可靠性高。铜的内部组织结构致密，质地坚硬，经久耐用。纯铜产品具有天然而优异的抗菌、抑菌和杀菌能力，能防油脂、防细菌，防病菌，无惧氧化和紫外线照射，本性温润平和、沉稳厚重，自带贵族气息。
纯铜产品，自有其内在的高贵→
自古以来，铜一直是一种彰显使用者所处社会地位的金属。在远古时期，青铜铸造的大鼎，是用来祭祀的一种带有神圣感和庄严感的法器。而天子才有权使用九鼎，诸侯可用七鼎，卿大夫五鼎……铜质器物，在古代就是达官贵人的专属，常被用在深宅要地，不但是一种尊贵和气派的象征，而且也有护佑平安的实际需要。
时至今日，纯铜制品依然是高端人群的特定标志。我们能够从别墅、豪宅、高端会所、高端商务中心、豪华酒店和豪华娱乐场所看到对纯铜制品的广泛使用；能看到在这些场所中，铜门、铜锁、铜工艺品的普遍存在。
为什么这些场所喜欢使用纯铜制品呢？核心就是因为纯铜制品所散发出来的高贵感，契合了这类消费人群的内在心理以及对自我身份感的肯定和确认。
高贵优雅，与生俱来那么，为什么不能以“高贵感”作为某纯铜智能锁品牌的传播核心呢？
因为“高贵”脱离群-众，“高贵”过于直白，“高贵”过于俗气，“高贵”也过于泛滥成灾了。
当我们销售“身份感”的时候，那些对身份敏感的人群也会向某纯铜智能锁靠拢；而当我们销售“高贵感”的时候，其实和高端消费人群的内在心理并不是契合的。因为很多高端消费人群要的是低调的奢华，要的是不起眼、不惹眼、不扎眼的尊贵，要的是深入骨髓的尊崇感，而不是流于表面的字面意义。所以，用“身份感”来打造属于某纯铜智能锁的品牌空间和品牌哲学，是比较适合的。
透过象征，寻找内涵→
铜质器物，在我国文化传统中，不但是国家政治和社会等级的象征，而且是社会地位的象征。在中国漫长的五千年文明历史中，铜一直是权力、地位和财富的象征，是古代帝王和贵族的专用，铜质器物，无论是礼器、食器还是酒器和乐器，都是上层社会的标志。所以，铜艺产品中，凝结了岁月沉淀后的深邃、安详与神秘气息。
在我国，铜不仅仅是一种悠久历史的合金材料，而且是国家文明的浓缩和象征，是文明的载体和文化的表达；青铜文化和铜质器物的灵魂，早就在绵延不绝的浩渺历史中融入国人的骨髓和血脉之中。
铜质器物，蕴含着中华民族特有的精神价值、思维方式和想象空间。
我们能看到，流传至今的铜质艺术品，无不是精品迭出，令人叹为观止：高超的造型艺术，构思巧妙的形态，富丽精致的纹饰，风格多样的铭文，共同铸造出我国被雕刻的时光。
纯铜器具，文化气息十足→
铜质产品美观大方，富贵气派，格调高雅。
某纯铜智能锁品牌拥有成熟的工业制造体系，拥有成熟的生产工艺，并在工艺加工和模具制造中进行了大量微创新，既保证了出品的经典，也保证了出品的严谨性和高品质。
某纯铜智能锁品牌，把高超的锻造工艺和现代科学技术结合起来，让狭小的空间显得气度非凡。产品质地细腻，处理精纯，充满质感和韵味，既有古典美，也有现代美。
某纯铜智能锁纯铜智能锁，为消费者带来的是内在的气质，不仅是表面的豪华，更是一种文化底蕴的显示，也当然是一种身份的象征。
身份感，塑造品牌灵魂通过上述说明，我们就会明白，从纯铜文化到铜的象征，从过去的铜质器物到如今的铜质产品，都是为特定阶层打造的一种高端消费品。这种消费品的特征和卖点，工艺和价值，都指向特有阶层消费者的特有身份。
所以，某纯铜智能锁的品牌传播核心，就需要围绕对身份感的充分表达和深入体现来进行。找到了品牌价值体现的突破口，品牌也就便于传播了。（MZK）