进入年以来，绝大多数的木制品厂家和木制品经销商突然感觉到了一种前所未有的压力。接单量不知何故大幅度的下降,接单价格也逐步下滑。一方面面临着各种成本的居高不下，一方面又面临销售额的急剧下降，打了大家一个措手不及,不知如何应对，整个行业开始进入一个迷茫期。
笔者经过对市场、商家、厂家、原材料供应等各方面进行了深入的调查研究，发现订单量普遍下降百分之三十左右，多的甚至达到百分之四十至百分之五十！很多木制品工厂处于半停产状态，一些高端的市场客户的入店量也是大幅度的降低。究其为何行业一下进入如此艰难的状态，其实这不是偶然，这是必然的结果。笔者阐述如下原因：
一、产能大幅度的增加。
1、由于前些年竞争开始激烈，导致所有跟木制品相关的厂家盲目扩张纷纷推出实木整装，跟木制品相关的经销商也跟着纷纷推出了实木整装的销售。例如：做木门的带上了护墙，带上橱柜，带上了楼梯，带上了衣柜等等所有相关木制品。同样原本做橱柜的，做衣柜的，做楼梯的，做护墙的，做地板的等等厂家也相继开始生产所有相关木制品。品种增加规模就扩大了，人员也增加了，几年内实木制品的产能成几何倍数的增长。同时导致生产人员、安装人员、设计人员、销售人员、管理人员需求的旺盛，短时间内催生了人员大战，也迅速的提高了各种人员的工资，从而大幅度的增加了工厂和商家的生产成本及运营成本。
由于工厂和经销商的共同推广，木制品的消费需求也确实有了一定的增长，但是增长的幅度远远的达不到产能增长的幅度。从而导致了历年来生产成本、销售成本不断攀升的同时销售的价格完全没有增长。大部分的工厂由于利润低，根本没有资金投入到技术研发和产品的研发上来。大部分的从业者上到老板下到员工文化知识低下，导致管理混乱。管理往往还停留在人管人的阶段，管理的混乱无序又导致了生产效率低下，出错率极其的高，又催生了高昂的生产成本。经销商的销售能力低下，设计能力低下，管理能力的低下，往往都在依靠大店面，利用高档装修展示产品来吸引客户，从而催生了高昂的销售费用。生产成本高，销售成本高，服务成本高导致整体成本就高了，即使利润不高，产品到客户家中自然价格也就高了。
2、木制品行业配套产品的成熟，从而导致对工厂技术要求和资金投入门槛降低，从而催生了更多小规模的工厂，新增了大量的产能。例如一个实木加工厂可以购买到所有需要的配件，如此简单的流程导致了很多原本在其他工厂的从业人员纷纷自己开办作坊工厂。由于他们不讲究规模、品质，就近销售和通过价格战拖垮了正规的、规模大一些的工厂，导致所有厂家都在利润很低的情况下销售，让行业整体陷入僵局。
3、机器设备越来越先进。随着设备的先进，加工能力高速增长，产能也大幅度的增加。例如原本实木楼梯立柱都是雕刻师傅手工雕刻，由于科技的进步，雕刻速度也不断加快，设备也在不断的更新换代。
4、建材行业逐渐智能化，使产能大幅度的提升。一些有实力的品牌已经逐步实现智能化生产，同样规模的产能是同等传统规模企业产能的十倍百倍。
5、板式家具企业的进入。板式家具企业从去年开始一窝蜂的进入到木制品整装行业，导致产能迅速扩大。
6、全球贸易战的不断恶化，导致很多出口企业的产量急需在国内市场消化，也同样导致了国内产能的急剧增加。
二、需求持续下降。
1、装修房源开始减少。房地产火爆持续多年，城市里的新房数量在前几年快速增加，买的起的已经装修的差不多了，剩下的没装的很多都是空房，等着房子升值的房源。在发达地区，连农村在前些年都在持续的造房装修；不发达的地区还没有延伸到农村，今年上半年笔者开车去东北调研，东北的农村几乎很少有高档的房子。
2、房价攀升导致装修投入的下降。一方面买不起的可能在几年内都是买不起的。另一方面，对于刚需住房来说因为购房投入的资金过大，无法追求豪华装修，只要能住能用就行，装修趋于简单化，说白了就没有这么多钱去装修。
3、民间实体经济形势越来越差，导致装修需求的下降。由于经济处于转型期，很多民企已经不适合现在的市场，要么需要投入大量的资金去转型升级，要么慢慢等死。智能化的慢慢普及会消灭掉大半以上的老板，老板们钱少了或者是没钱了，用于装修家里的房子的资金投入就开始少了。
4、消费者所处年代向后转移。这一类消费者一方面经济实力还不是很高，另一方面需求的多样化，对品种的要求越来越趋于多样化个性化理性化，对环保更加的注重。原本几乎被实木垄断的现象被打破，比如楼梯装修，踏步开始越来越多的采用石材，楼梯栏杆越来越多的采用金属，玻璃等非实木产品。对于环保的要求越来越高，势必会减少实木制品的用量。
三、消费者对产品的要求提高，厂家和商家不能及时的跟上消费者的需求和心理预期。消费者对产品在不同的时期有着不同的需求。这跟吃饭是一个道理，一个人对吃饭最初的要求是饿不死，当饿不死的时候的需求就会变成吃的饱，当能吃饱的时候需求就会变成吃的好，当能吃的好的时候需求就会变成吃的精，当能吃的精的时候要求就会变成吃的健康。国内的大部分工厂经销商没明白这个道理，产品仅仅停留在最初两个阶段，没有注重消费者的需求的提升，没有让产品更加的有内涵，产品还是产品，往往客户要求已经升级到艺术层面。消费者对服务的要求也已经脱离了产品和安装等服务，更加注重售前售中和售后整体的服务。在对产品和价格之间客户已经趋于物美价优的状态。而绝大多数厂家和经销商不能同时满足消费者如此众多的要求，以至于很多订单的流失。导致销售极具下滑。
综合以上信息，实木行业今年走到如此程度已经实属必然。接下去厂家和商家为了求生存为第一，不降低价格可能立马就死，大打价格战，品质更加的不能得到保证，想方设法通过偷工减料的办法来降低成本。但是不考虑品质不注重工匠精神迟早也还是死路一条。个人预测在两到三年内国内半数以上的厂家和经销商都将会消失。甚至到消失的时候都不知道自己错在那了。
我们木制品行业只是中国经济的一个小品种，其他行业也是如此，应了那句话，不变等死，乱变找死。整个经济开始进入真正的挤泡沫挤产能阶段。
市场的严重性甚至会超过我们的想像。市场是残酷的，甚至比战场还要残酷。大家及早的准备在长期的寒冬如何生存下去吧。要破解目前之困境请