编者按：汉衣如水，一梦千年。每当周末天气晴好时，不少“小哥哥”“小姐姐”身着华丽而飘逸的汉服，缓缓踱步于济南大明湖畔，鬓影衣香，广袖流云，长风玉立间，仿佛跨越了千百年时光，古风扑面而来。
在大众的眼中，汉服属于小众。但有数据显示，汉服产业在淘宝上已发展成了百亿大市场。每天近万人在淘宝上逛汉服店，上千汉服商家都在围绕市场需求不断蜕变着，如同互联网行业的焕新一样。
三分汉服看曹县。让人意想不到的是，线上热销的华美汉服，竟有1/3来自菏泽市曹县。如今，曹县继续保持着全国第二“超大型淘宝村集群”的领先地位，淘宝镇数量全国领先。近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点到菏泽市曹县进行探访，走近形形色色敢于拼搏创新的电商创业达人，探访乡村人才“回流”的真实故事，解析汉服电商的乡村振兴密码……本文为系列报道第三篇。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者马辉黄翔李家澍牟张涛
年，菏泽曹县网络销售额突破亿元，电商企业超过家，网店6万余家，电商带动30万人创业就业，带动5万返乡创业人员。其中亿级店铺发展到6个、千万级店铺发展到多个。曹县的网络零售额和快递物流包裹量连续三年位列山东省第一。当然，除了汉服，还有演出服饰、木制品等品类。
以汉服产业为例，火在杭州、火在成都这样制造业基础雄厚的地方，不足为奇。而对于这个产业基础薄弱、交通并不便利的鲁西南小县城，却是如何衍生出电商产业的广阔土壤，汉服产业又如何快速生长起来……
优势：齐备的产业要素+“白菜价”
与成都、杭州这样的一线城市不同，曹县只是山东省菏泽市下辖的一个县，从济南过去甚至还没有通达的高铁，一天仅两趟绿皮火车，但就是这样第一个县城成为了中国汉服市场的一个重要“输出地”？
虽然成都位居汉服消费第一城，但杭州才算是汉服产业第一城。离杭州几十公里的绍兴柯桥生产了全国绝大多数的汉服和JK服装。因为这里的制造业基础雄厚，背后工厂、品牌商、分销商、零售商、物流及金融机构的协作。同时，人逐产业而居，跟“饭碗”而移。杭州的电商造富神话吸引了无数年轻人的流入。
同样，菏泽曹县首先有着很好的产业基础，曹县大集镇曾是全国最大的儿童演出表演服饰加工基地，一件衣服从原料供应，到打版、剪裁、缝纫、熨烫，再到包装、发货，都可以在这个小镇上完成。因为造富的神话不断传出，返乡创业的人越来越来，不乏本科、硕士乃至博士等各色能人。
在全国淘宝直播机构里，有过半机构在杭州的九堡。杭州九堡从一个离主城颇为偏远的批发市场聚集地，发展到如今全国电商主播密度最高的地方之一。有一句话形容九堡的网红主播非常贴切：“人在城乡结合部，心在巴黎时装周”。偏远，并不影响这里“红起来”。
“人在鲁西南小镇，心在各大舞台”。对于菏泽曹县，同样是这样。互联网已打破了空间的隔阂，各色古装剧、微博里的汉服手稿、“同袍”们的需求，都可以分分钟给他们带来灵感。
“曹县汉服电商产业的崛起之路是十分清晰的。”菏泽市曹县电商服务中心主任兰涛说，从最初线下奔走推销的影楼服饰，到后来野蛮生长的演出服饰，再到疫情之下转向汉服电商，这个产业在一步步更加成熟。
兰涛认为，这些服饰品类的产业基础大致相通，这些服饰的制作工序大致相似，所需的产业链和生产要素基本相同，由于这一产业带相对集中，又形成了一定的规模，生产成本、人力成本和物流成本都有了独有的优势，在市场竞争中，所谓的“白菜价”恰恰说明了曹县汉服的竞争力所在。
“一核两翼”的曹县电商模式
在曹县电商发展过程中，当地总结为“一核两翼”模式。在疫情前的年，当地接待考察团队就达到了多组。
“一核”即以农民为核心力量，由农户依托传统而零散的演出服饰、木制品等乡村产业进行创业和就业；“两翼”即一为淘宝为主的电商平台赋能，为农民提供了低门槛创业平台，并辅以能够帮助农民逐步提升能力的各项功能和服务；二为服务型政府，党委政府因势利导根据创业者的需要，及时补充短板，为电商从业者提供从入门到升级的各种贴心服务，助推产业集群化发展。
兰涛介绍，为加强演出服饰这一传统电商明星产业的市场竞争力与可持续发展，曹县通过建设“表演服产业集群”“中国原创汉服文化产业集群”，带动了大集镇、安蔡楼镇、阎店楼镇等服装产业从传统单一演出服饰迭代升级到汉服、古装、工装等更有竞争力、附加值更高的产品。
通过县乡村三级电商服务体系建设，不仅推进了曹县电商供应链发展，还为农副产品上行做好了渠道与助力。政府主动作为，有效引领的模式，在草根自发创业的电商产业基础上逐步形成了表演服产业集群、木制品产业集群、农副产品产业集群及木制品跨境电商产业带的曹县电商产业“3+1模式”，正确的规划与不断健全的生态，为曹县电商健康、可持续发展奠定了基础。
“下一步，曹县将继续引导现有产业升级转型，不断建设完善人才梯队培育电商新业态，进一步推动电商产业做大做强，让电商产业成为曹县实现乡村振兴的重要力量。”曹县党组成员孙元涛说。
山东大学新闻传播学院教授、传播学研究所所长臧丽娜认为，当前，曹县汉服产业已经初具规模，很多商家也开始朝向原创和品牌精进。这个过程中，应该注重培育“曹县汉服”的区域品牌，以汉服为载体讲好优秀传统文化的故事，持续提升产品的品质，形成曹县汉服鲜明特色。
因为淘宝，43个贫困村整村脱贫
电商，让地处鲁西南、渴望突围的菏泽市有了一个有力抓手。
尤其是在高质量打赢脱贫攻坚战的路上，电商扶贫发挥了极大作用。菏泽市共有个贫困村发展电商，拥有47个淘宝镇，受益贫困群众2.5万余人，其中43个贫困村发展为淘宝村并实现整村脱贫。
阿里巴巴副总裁高红冰在《中国淘宝村研究报告》中，以菏泽市为例介绍淘宝村产业集群发展，曹县大集镇丁楼村连续8年被评为全国十大最美淘宝村，鄄城县发制品入驻中国淘宝村博物馆。
菏泽市淘宝村、镇数量分别达到个、69个，同比分别增加89个、22个，占全省的66.22%、52.2%。超额完成政府工作报告中“淘宝村、淘宝镇分别发展到个和55个”的工作目标。其中，菏泽市淘宝村数量超越浙江省金华市和温州市，比去年提升两个位次，位居全国地级市第一位。
去年5月份，菏泽市政府办公室印发《菏泽市直播电商发展行动方案（—年）》，率先在全国地级市中对直播电商新业态进行政策层面支持。全市已建成6个直播孵化培训基地，成功培育腰部以上的“带货”网红余人。
“利用自身优势，菏泽还加大了与各大电商平台的合作。”菏泽市商务局党组成员、总经济师苏永忠介绍，去年全省9个淘宝直播村播学院中2家落地菏泽，为本地农产品上行注入新的活力。开设天猫优品服务站和天猫优品合作店70家；苏宁易购直营店2家，苏宁易购精选店33家；京东便利店家。同时，菏泽还与腾讯直播、拼多多、58同镇等平台进行了合作。
“我们将积极推动农村电商、直播电商、新零售等电商产业提档升级，创新发展电子商务平台经济，实施电商品牌战略，打造完善的电商生态体系。”苏永忠表示，菏泽市的目标，是朝向建成交易规模大、集聚程度高、支撑体系强、发展环境好、具有国际竞争力和区域辐射力的电子商务中心城市而努力。
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