江山欧派年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
（一）概述 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，位于中国木门之都─江山，公司目前主要产品为实木复合门和夹板模压门两大门类产品，并逐步延伸到入户 门、防火门、柜类等新产品。 年国内外风险挑战明显上升，世界经济增长持续放缓，我国GDP增速放缓，经济下行压力持续加大；房地产市场由持续多年的增量市场逐渐转变为存量市场，将深刻改变木门行业的生存与发展；其他家具类上市公司纷纷跨界涉足木门行业，进一步加剧行业竞争。 （二）年主要工作 年，公司根据年度经营目标，主要开展了以下几方面工作： 1、公司围绕主业，按计划有序推进万套木门项目的建设，目前正处于产线布局阶段；河南兰考生产基地产能正在逐步提升；营销网络建设募投项目已完成投资。 2、公司在国内培养一批优质稳定的材料战略供应商，修订并完善了采购运行管理制度，提高采购运营效率，加强材料出货与到货的检验，提高材料到货合格率；同时开拓了部分东南亚供应商，整合公司进口材料供应链。 3、持续对现有生产线进行自动化升级、工艺改进、技术优化，例如通过喷漆自动化、喷防水自动化、门扇包装自动化、门套自动化生产等产线优化，提高生产效率，提升人均产出。同时将水性漆应用于烤漆类产品生产，产品更加环保，最终为客户提供环保优质的门类产品。 4、保持研发投入，增强技术团队力量，打造产品技术优势。一方面，公司加强产品与工艺研发为销售提供支撑；另一方面，公司加强设备与材料研发为制造提供支持，保持公司在行业中的技术优势。 5、公司实施全渠道营销策略，深化各渠道建设。一方面深挖现有优质客户，另一方面开拓优质的新客户。 6、明确了公司选人用人的标准，建立了科学的淘汰机制，考核到人，责任到人，优胜劣汰；制定不同层次人才的培养计划，打造一支精兵强将的队伍。 7、公司正在打造制造、供应、销售三大信息平台，以满足供应商、客户等合作伙伴的信息化需求，支撑公司未来整体的战略发展。 8、公司从资金安全、库存安全、投资安全角度加强了内部管理；公司各部门从实际业务出发，通过识别问题、挖尽问题、解决问题，不断突破瓶颈，实现公司整体经营效率的提升。
二、报告期内主要经营情况 报告期，公司实现营业收入,.14万元，较上年同期增长57.98%；实现归属于母公司所有者的净利润26,.51万元，较上年同期增加71.11%。净利润增长主要来源于工程渠道收入的增长。
三、公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、行业格局 （1）行业集中度低 木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往是制约企业进一步发展壮大的重要因素。木门行业标准的滞后和定制化生产制约了行业企业的进一步做大做强，目前行业内初步达到工厂化生产木质门的企业约6,家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。 随着行业内领先企业的规模不断扩大，未来将产生一批规模大、机械化、自动化程度高的大型木门生产企业，木门行业领军企业的市场占有率将得到提高，行业集中度得到加强。此外，随着大型木门企业的营销网络逐步完善，其品牌化运作能力增强，将带动木门行业进一步成熟，未来有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。 （2）区域竞争明显 我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征，全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。 木门尤其是中高端木门本身存在属性差异，适应不同的气侯环境，这就造成对木门的生产技术和工艺的差别，如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别，导致木门企业分布存在南北市场差异。目前，木门企业规模和品牌尚未达到能在全国范围内进行全面竞争的程度，木门行业尚未出现具有明显竞争优势的全国性龙头企业。 （3）跨行业竞争越来越明显 目前已有众多以橱衣柜为主的家居企业涉足木门行业，这将给木门行业带来多层次的市场竞争，跨行业竞争越来越明显。 经过近几年的市场培育和消费者对木门产品认知的加深及住宅标准化进程的加速，未来大部分建筑门洞尺寸有望趋向统一规范，规模化、标准化、自动化和环保化成为木门企业的发展方向。 （4）木门行业标准滞后，行业竞争有待规范 由于木门行业发展时间不长，行业标准的制定始终滞后于行业发展。木门行业标准滞后的现状在很大程度上阻碍了木门企业的大规模投入和大批量生产，目前中小企业数目居多。此外，由于缺乏技术与产品创新，木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。随着木门行业逐步走向成熟，品牌木门企业将从创新设计着手，推出具有差异化竞争优势的木门产品。 未来中小木门生产企业将被大型企业并购整合或在激烈的市场竞争中逐步淘汰，行业生产资源将进一步集中到规模化、机械化生产的大企业中，而国家建设门洞尺寸的逐步统一和木质门国家标准建设的进一步完善将为规模化量产提供支持。 2、行业趋势 （1）宏观经济的持续增长和人均收入的提高是木门行业发展的源动力 从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。我国国民经济持续稳定增长，持续成为世界第二大经济体，未来国内经济仍将持续增长。 年，农村居民人均可支配收入元，增长9.6%，比上年加快0.8个百分点；城镇居民人均可支配收入元，增长7.9%，加快0.1个百分点（数据来源于国家统计局）。人均可支配收入的快速提升构成了木门行业发展的源动力。 （2）城市化率的提高是木门行业发展的直接动力 我国城市化的发展是促进木门行业发展的直接动力。目前我国城市化进程持续推进，根据国家统计局数据显示，年我国城市化率达到60.60%，比上年末提高1.02个百分点。未来，我国的城市化率仍将维持增长态势，城市化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。 我国城市化率的提高带动建筑装饰行业的发展，是推动木门行业发展的直接动力，木门需求市场将进一步释放，木门行业将进一步扩张。 （3）消费人群的扩大推动了木门行业的进一步发展 我国木门行业近年来处于持续成长期，并已表现出较为明显的消费升级趋势：人群年龄结构中，80-90年代出生的消费人群旺盛的消费能力有力的支撑了木门消费市场的进一步发展。 （4）住宅精装修政策将进一步推动木门行业的发展 我国住宅精装修起步较晚。年，建设部发布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，首次提出一次性装修概念。 年7月18日，建设部以建住房〔〕号印发《商品住宅装修一次到位实施细则》，从装修一次到位的全过程实施引导。 年，住建部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。 年住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，明确要求到0年我国新开工全装修成品住宅面积达到30%。随后，各地积极响应规划要求，纷纷出台了新建住宅实行精装修交付的地方政策。在住宅精装修比例持续上升的背景下，地产开发商所开发项目的精装修住宅比例亦持续上升，这将进一步推动木门行业的发展。 （5）二次装饰市场的发展也为木门行业提供了持续的需求 二次装修市场已逐渐成为木门行业的又一需求。一般家庭装修周期在8年左右，近十几年来，我国房地产行业持续发展，存量住宅数量不断增加，伴随着居民收入水平的提高，存量住宅的二次装修市场逐渐形成规模，尤其早期的商品住宅结构不合理、装修品质较差，进行家庭二次装修的需求日益迫切。根据全国第六次人口普查数据，我国大陆地区共有家庭户40,万户，即使以十年重新装修一次计算，每年有超过4,万户二次装修。二次装修市场规模已逐渐形成对木门行业持续的需求。 （6）全面二胎政策的放开为木门行业带来又一增长点 全面二胎政策的放开，为家庭带来潜在人口增长，消费者对于木门行业的消费需求也会增加，一方面新房装修数量会增加；另一方面儿童木门市场被看好，为木门行业带来又一增长点。 （7）绿色环保木门将成为行业未来发展的主流 人们对家居健康越来越重视，与健康关系最大的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。特别是近几年，国家相关质检部门不断公布不合格产品名录，加之网络信息传播速度空前，致使消费者对木制品甲醛释放量的 另外，据世界卫生组织白皮书显示，世界上2/3的建筑物内的空气中有害气体超标，其中超过64%的污染源来自木制品。木门产品的绿色发展方向符合市场消费者的利益和产业的可持续发展。 （8）行业品牌集中度将会进一步提升 在全国层面，有实力的木门企业会加快全国布局，加之第三方服务平台也在日趋成熟，他们的服务覆盖面积将会增大，服务质量将得到提升，此类木门企业的产品市场占有率会进一步提高，真正意义上的全国性木门品牌将逐渐显现。 在区域层面，那些设计、制造、服务能力优秀的品牌也将在区域范围内崭露头角脱颖而出，成为区域性强势品牌。他们将填补全国性品牌在个性化定制方面的不足，满足消费者的个性化需求。 （9）众多家居企业跨界进入木门领域 如果未来木门行业建筑门洞尺寸统一，木门产品标准化形成，生产流程将趋于简单化。现阶段，对木门企业来说是机遇，对拟参与进来的那些研发设计超前、销售服务系统健全并拥有强大供应链体系的家居企业同样也是机会。目前已经有众多家居企业涉足木门领域，木门企业要持危机意识。 (二)公司发展战略 公司秉承“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”的经营理念，专注于木门产品的研发、设计、生产和销售，坚持“专业化、品牌化、标准化、规模化”的发展策略，通过不断的研发、设计和管理创新，持续打造品牌、产品和人才的提升和培育机制，形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势，实现健康可持续发展，成为全球木门制造专家。 (三)经营计划 年，公司较好地完成了经营目标；0年，主要经营管理计划如下： 1、按计划推进在建项目的建设，提高已完工项目的产能。 2、加大对国内外供应商的开拓力度，培养优秀的战略供应商，实施 3、加大对生产设备的智能化自动化改造、工艺升级和技术升级，提升公司智能制造水平，缩短交期，为客户提供高品质的木门产品。 4、加大研发投入，通过材料研发、工艺研发、产品研发促进产品升级，引领行业技术优势，构建产品技术竞争力。 5、继续推进全渠道营销策略，加强多品类销售，深化渠道建设。经销商渠道下沉；工程客户渠道聚焦大客户，维护现有优质战略大客户的同时，持续开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略大客户。 6、实施精兵强将战略，加强校企合作，建立训战结合的培训体系，为员工提供技术学习平台，拓宽培训渠道，打造一支适应企业发展的工匠队伍；加强人才梯队建设，建立科学的淘汰机制，建设一支能打仗、打胜仗的员工队伍。 (四)可能面对的风险 一、市场竞争加剧的风险 随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平的逐步提高，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。目前，行业内初步达到工厂化生产的木门企业约6,家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，全国性的领导品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。 此外，一些多元化经营的建材装饰类企业已经开始涉足木门行业，这将给木门行业带来多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。 二、本公司品牌、注册商标被侵权、侵害的风险 目前国内以“欧派”两字作为商品品牌的企业众多，如在家具制造业的欧派家居集团股份有限公司、电动车领域的上海欧派电动车科技有限公司等等，不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的“欧派”商标之品牌价值遭受损害，从而对公司产品销售产生负面影响。 三、房地产行业波动的风险 木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司主要大客户为房地产开发商，因此，房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展，从而影响公司的经营业绩。 未来，如果房地产行业出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而降低对木门产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目的情形，从而也将影响公司经营业绩。 四、原材料价格上涨和人力成本上升的风险 公司生产成本中直接材料成本占比较高，因此原材料采购单价的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司原材料采购的主要类别有板材、PVC皮、木皮、油漆、五金配件等，公司生产所需的原材料大部分属于林业资源类产品，随着国家不断加强对林业资源的保护，未来上述主要林业资源类的原材料价格有可能呈现上涨态势，从而对公司经营业绩产生不利影响。 报告期内，公司人力成本上升。未来，随着公司业务的持续扩张和国民经济发展水平的持续增长，公司人力资源成本仍将保持持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平。
四、报告期内核心竞争力分析 1、营销优势 近年来，公司不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络，并进入工程业务领域。 目前公司已形成经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等多渠道营销模式。多元 化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源，是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。 （1）工程渠道 随着住宅精装修政策的不断推进，木门行业的工程业务需求量及其比重也呈稳步上升态势。 工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司，其需求量大，有助于企业实现木门的 规模化和标准化生产。 公司已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，为工程客户提供优质的产品和全流程全方位的极致服务。 截至报告期末，公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系，并连续荣获中国房地产业协会颁发 的“中国房地产开发企业强首选供应商.木门类”。 （2）零售渠道 截至报告期末，公司已建立形成覆盖全国31个省区的经销商网络，成为国内销售网络覆盖范围较广的木门企业。 在建立一系列高效的经销商管理制度的基础上，通过经销商加盟协议和市场管理协议，对全国直管经销商进行考核与激励。同时，公司还对经销商建立有系统的培训体系，开展基于经销商、金牌店长、优秀店员的三级营销培训体系，该培训体系的建设为公司零售市场的进一步拓展和营 销网络的进一步布局提供了有力保障。 2、规模化生产优势 目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准，国内木门市场仍以定制木门为主，即使工程客户，其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求，导致木门企业 的产能利用率普遍较低。因此，在订单较多时，木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快 速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上，能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企 业的核心竞争优势。 定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门，在生产工艺上，公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。对于标准部件（如门芯板、门套、线条等）的设计与工艺，公司以标准工艺手册形式下发车间，产品规格与标准工艺设计一 一对应，预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花 色较为一致，公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线，可以在短期内大批量生产标 准部件。 定制门“多品种、多批次、高品质、短交期”的生产组织形式，要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，建立“快交准交”的定制门市场竞争优势。 公司与德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR等国际一流装备制造企业合作，引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线，已经建成国内木门行业先进的规模化、自动化、智能化木门生产线，确保了木门的制造品质和加工精度，提高了产能，缩短了生产和交货周期。目前，公司针对工程客户定制产品的规模化生产及短期内大批量供货能力优势明显，为恒大地产、万科地产等长期战略合作客户提供了产能保障。 3、品牌优势 公司以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为企业目标，产品款式新颖、系列丰富，依托强大的研发设计能力，公司近年来每年均推出多款新产品，可以覆盖从低端到高端 不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质，公司树立了良好的品牌形象，获得了众多消费者 的认同。 欧派品牌，是公司木门产品的最主要品牌，经过十余年的品牌创建，欧派品牌已成为国内知名的室内木门品牌。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“年中国房地产开发企业强首选供应商.木门类”、“0中国房地产开发企业强首选供应商.木门类”、“中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。 公司聘请著名影星为公司代言，“幸福家.欧派门”的企业核心理念深入广大消费者，为公司品牌的永续经营和销售的持续增长提供了强力支撑。 4、技术与研发优势 （1）技术优势 公司是浙江制造标准T/ZZB-《实木复合烤漆门》主编单位，是中华人民共和国建筑工业行业标准JG/T-《免漆饰面门》标准的参编单位，《免漆饰面门》行业标准为我国免漆饰面木门行业提供了生产技术依据和产品质量保证，该标准填补了我国免漆饰面木门行业的空白，达到国内领先水平。 （2）研发优势 截至报告期末，公司拥有各项专利项。公司是国家高新技术企业，始终重视木门产品设计、研发，不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代。 1）产品设计与开发优势 随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化，对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面，需更趋向多样化、艺术化、时尚化，并突出节能环保，产品的更新周期需进一步加快。 木门经销商产品更新周期 资料来源：搜房家居研究中心 公司拥有专业的设计团队，通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。 2）生产工艺及环保技术创新 公司主要生产设备使用德国HOMAG（豪迈）、意大利MAKOR等国际先进装备，结合ERP系统，公司建立了数控自动化流水线，实现定制木门产品的批量化大生产，确保产品尺寸高精度、生产 高效率。公司引进先进的中央除尘系统，并安装有火星探测器，对生产流程进行全过程控制，确保生产环境清洁、安全。 公司一直注重产品的环保性，与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物 力提升产品环保水平。公司研发部下设材料和产品的物理实验室和化学实验室，实验室引进了先 进的检测设备，制定严格的检验检测标准，对原材料与产品进行检验，保证原材料优质环保。公 司各类人造板均采用精选的E1级环保材料，保证各类产品优质环保。 5、信息化优势 公司高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，协调整合研发、生产、采购、销售各环节中的信息流、物流 与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。 公司已着手进一步完善以用户为中心的全程信息化SCM供应链管理系统。通过信息化管理手段，建立高效、畅通的内部信息沟通机制，大量信息得以顺畅流通，使设计、采购、生产和销售等环节实现更直接更有效的沟通。 6、产业集群优势 长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。 江山地区木门行业产业链完整成熟，除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外，下游配套服务产业也比较发达，实现了木门行业上下游高效对接。同时，木门生产中产生的废料、边角 料的处理也是江山市的优势产业，目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业，为木门企业发展解决了后顾之忧。来源:同花顺金融研究中心