岩板在年终于引爆。
岩板热度迅速升温的一大原因，就是岩板的跨界应用场景在大家居领域。
但是，岩板企业究竟应该如何融入到大家居产业?是卖材料，还是卖成品家具?还是卖诸如柜门这样的用岩板与其他材质复合的家居部品?
另一方面，家具企业又应该如何切入到岩板领域?是独立做岩板家具销售，还是与岩板企业开展设计合作?
再一个，家具、卫浴、定制家居企业究竟如何看待岩板、岩板家居成品的市场前景?
10月19日下午，岩板家居商业模式论坛暨岩板家居潮品颁奖礼在中国陶瓷城活动区举办。详情见华夏陶瓷网相关报道。
此次论坛还设置了嘉宾对话环节，现场共邀请了八位嘉宾为我们奉送一场思想盛宴，他们分别是：
广东省卫浴商会秘书长张书儒
佛山市室内设计协会副会长、新明珠产品应用总监朱锐
新中源智家事业部总经理、新中源设计管理中心总经理袁高生
DKMY达克密岩品牌创始人刘伟
东鹏控股金鹏岩板家居事业部渠道总监王洋
咖啡恋岩板家居董事长刘刚
广沙家具总经理助理、产品设计总监颜慧敏
奥卓斯迈凯菲董事长于洪宝
本次对话由华夏陶瓷网总编刘小明（老牛）主持。
现场内容十分精彩丰富，大咖不仅讲述了与岩板的各种“渊源”，也还述说了岩板领域中的“能”与“不能”，讨论现场气氛热烈。
嘉宾对话现场文字整理｜笔畅
温馨提示｜文章根据录音整理，未经本人审阅
01
岩板家居，如何看?如何做?
老牛：为什么要跨界“杀”入岩板圈？
DKMY达克密岩品牌创始人刘伟刘伟：达克密岩品牌由我创立，行业内统称叫我伟哥，说一下我是怎么样进入陶瓷行业的。
最早我在厨卫行业、石英石行业，不过，在五年前，当接触到了拉米娜岩板后，我就觉得岩板未来一定会替代很多产品，所以我就迅速在整个中国找国产岩板，当时国产岩板还真的没有，我就到厦门一加工厂做厚度4.5mm的产品，但复合做得并不是很好。
后来我就找到了蒙娜丽莎，我和蒙娜丽莎的邓总（蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠）、刘总（蒙娜丽莎集团生产技术副总裁刘一军）沟通，并和他们一起探讨做岩板。蒙娜丽莎第一块岩板就是我卖的。
我帮蒙娜丽莎岩板终端操盘之后，就和新中源江西一家合作创立了自己的品牌——达克密岩。
今天我们讲的是岩板家居。岩板家居未来的应用，理论上说的是规格在mm以上以及厚度在3mm以下的岩板的PK。而剩下的产品，比如规格为xmm以下的产品应还是当陶瓷大板用，以及6mm、9mm厚度的还是应用于上墙铺地即可。
这样更有利于未来岩板的发展，即不要把所有的规格的产品都定义为岩板，该定义为陶瓷大板的还是应该继续叫陶瓷大板，这样才有发展的未来和空间。
咖啡恋岩板家居董事长刘刚刘刚：实际，我做岩板家居是被逼的。
创业四年，我都在做瓷砖贴牌，但对我们这种没有实力的创业者，我们需要不断寻找出路。恰好岩板出现了，所以我就尝试跨入岩板市场，在去年10月份回到老家开了一家岩板专卖店。
今年疫情过后，发现整个岩板家居非常火爆，所以我就走到佛山乐从市场去了解岩板家居，结果发现岩板市场跟五金等其他行业匹配程度很高。
刚好岩板家居的五金配件，包括设计等所有的产业链对我个人来说已经很熟悉。因为我以前做过五金厂厂长，所以对来料加工、五金材料性能，各种不同型材非标定制等都非常熟悉，再加上年转型做陶瓷销售，在生产线销售这一端也做了十多年，所以岩板家居这一块，感觉是为我量身定制的一样。
我的信心来自于哪里？来自于我之前不同行业的丰富经历，这促使我毫不犹豫地进入岩板这个板块。但我发现像我这样定位的，一碰不了板材，因为这由岩板生产型企业主要占据；二也碰不了加工，因为有实力的加工型企业已经成型，石材、玻璃等行业的加工直接转型即可。
那么，我到底可以怎么做呢？我一直在思索这个问题，后来结合我的经验，我就不断地开发五金脚架，不断地在陶瓷圈里寻找不同的工艺、不同的面板、不同的产品与五金材料结合研发，这是我未来所走的方向。而且，按照专业人做专业事的原则，其实未来营销我们最后也不碰，我们只做产品设计、制作及售后落地服务，包括配送等。
广沙家具总经理助理、产品设计总监颜慧颜慧敏：大家好！我是来自广沙家具的颜慧敏。
我先介绍一下广沙家具，准确来说，TA不只是一个家具厂，而是集合产品设计、专业生产制造，包括具有完善供应链的平台，我们有自己完善的五金工厂、软体工厂、仓储物流、运输等，也有自己原创设计的家居品牌，在家具设计这个板块相对来说还是比较专业的。
我从陶瓷行业跨界到家具行业的转变，首先是设计思维上的转变，在陶瓷行业来说我们永远的主角就是瓷砖，瓷砖里面包括了陶瓷大板、岩板等，但转换到家具行业，瓷砖就作为一个面板材料的材质意义上的存在，这是最大的区别。
老牛：你们是怎样看待岩板家居的呢？
奥卓斯amp;迈凯菲董事长于洪宝于洪宝：我们公司有两个品牌，一个是奥卓斯岩板，另外一个是迈凯菲岩板岩板瓷砖，奥卓斯岩板定位做意大利纯进口高端岩板，主要在中国销售。
我们公司于年就开始在中国市场推出岩板产品，当时在中国陶瓷城门口推出了多款×mm的岩板。
这次来和各位谈岩板家居，表面上好像跟我们做岩板销售的企业来说不太相关，但实际也相关，相关点在哪呢？
一开始奥卓斯品牌在中国市场推广，我们就已认知到岩板作为材料属性必须配合家居整体输出，所以在年就建立了岩板加工厂，这几年也有不断地在家居定制领域推广岩板。实际上，在、年的广州建博会家居定制馆里看到非常出彩的岩板产品，很多都是我们供应的，我们作为幕后企业，加工与板材供应都有在做。
新中源设计管理中心、新中源智家总经理袁高生：我是在新中源主要负责设计板块，另外一个板块是“新鲜出炉”的一个项目叫新中源智家。
这个项目集合了家里能看到一些产品集合的概念，通俗易懂来讲就叫大家居，但是我们没有把它称作大家居，这个范围比较广。
我们现在做的事情，是站在了C端的角度去思考。我们帮C端的客户整合一些优质的材料、产品，然后把它呈现出来，今年12月份左右会在新中源总部展厅1楼呈现出来，到时欢迎各位朋友去指导。
东鹏控股金鹏岩板家居事业部渠道总监王王洋：大家好！简单介绍一下，我叫王洋，来自东鹏，今天也是一个值得纪念的日子，东鹏今天早上在深交所上市敲钟，每一位东鹏人都感觉到自豪。
我在东鹏瓷砖体系做过，最早是在国际营销事业部做国贸，去年来到东鹏大板运营中心，现在跟随组织架构调整来到金鹏岩板家居，现在主要负责渠道开拓以及渠道运营事务，希望在座各位更多了解东鹏金鹏岩板家居。
佛山市室内设计协会副会长、新明珠产品朱锐：在和设计师和客户打交道时，我发现客户真正来说还是喜欢与大型装修公司合作，这些公司会把配套的材料打包好上市。
在谈到岩板家居应用也是如此，岩板一定要跟其他各个方面，比如说空间灯光、软装等一体配合打造出来，才能真正引领岩板材质的发展。
02
岩板家居：“能”与“不能”
老牛：岩板，尤其是超薄岩板，几乎是无所不能。但是，一个企业要将岩板渗透到家居领域，则会困难重重，不小心还会掉入坑里。所以，按照嘉宾的提示，我们今天讨论岩板家居商业模式，先应该讲下岩板的“不能”，它具体体现在哪儿？
广东省卫浴商会秘书长张书儒张书儒：各位朋友，下午好！这三天参加了三个论坛，都是与岩板相关，目前岩板在百度的搜索量已经达到了多万，与去年同期相比增幅了%。
“狼”来了，但大家都不知道“狼”长什么样子。这几天参加的论坛有很多专家、学者，但到今天大家似乎也没搞明白什么叫岩板。但这不妨碍岩板已经在市场很火了，尤其在卫浴行业，应用已经很广。
岩板长得像瓷砖，能铺墙下地；功能上，岩板和大理石也很像，能够做浴室柜台面板；岩板还和玻璃一样薄，能够应用在淋浴房上面，基本上是卫浴空间全场景应用。
企业现在的痛点是，因为岩板是一个风口，所以很多企业都想上岩板。但岩板的深加工并非是一般卫浴企业可以倒腾做的，所以需要再找人外包加工环节。
另外，岩板应用在浴室柜台面板上有两种，一种是做板上面放一块木，另外一种是将岩板粘贴起来做得有棱有角，看起来很时尚，但因为必须要加工粘贴，所以周期比较长，成本比较高，再加上，岩板和岩板间的粘贴到底能保持多久？很多人心里还没有底。
刘伟：现在很多人一提到岩板就是岩板大家居。
什么叫大家居？大家居的概念在中国走了30多年，到目前为止还没有一个企业走成大家居。现在岩板走到哪里？工厂都说自己是岩板大家居，无所不能，什么都可以做，这种说法我是不认同。
岩板生产型企业就是把岩板生产好，把产品做好。怎么把产品做好，不是企业有钱就能做好。欧派早几年也提出了欧派大家居，但还是专心于做好自己的橱柜和衣柜。
岩板是什么？岩板只是一个“布料”，应用面会比较广，可以应用在卫浴间、家具饰面板、橱柜衣柜门板、台面板，而这些生产型企业要做点什么事情呢？就是要把板做好，怎么样更有利于加工、切割。
刚才我提到规格为×mm以下的都不应叫岩板，因为小岩板已经失去了二次深加工以及研发制作的环节。
比如说小岩板做卫浴产品，谁都能做，所以最终会导致价格战，这对于生产型企业和加工型企业以及消费者都是不利的，因为他们没有品质。
大岩板价格高、投入高，这才有利于岩板在岩板家居当中的过渡。到目前为止中国家居企业没有真正意义上全面使用岩板，都是陶瓷企业在呼叫所谓的岩板，这里需要一个沉淀，需要一个漫长的改变过程。
就好像大家居行业，中国的家居企业不管是木制品家居还是实木家居，甚至是厨卫家居，都不会去生产“布料”，每个人做好自己的事情就行。
岩板大家居是一个系统的工程，系统的研发不仅仅只有五金，还有对于空间的布局和应用，对于设计师团队的要求，对于整个团队从安装、制造、设计、研发等方面的要求。
颜慧敏：我从家具这个角度分析一下。我们8月份走访了上海家居展，我们发现现在整个家具设计更倾向于年轻化，包括色彩上、材质上。
比如说，现在茶几已经不是以前一张大型茶几，基本上是几种材质混合的小型茶几组合。所以说，岩板的出现就是为材料增加了一个元素，但是要取代更多的面板材料，还是有很长的路要走。
从家居行业来分析一下岩板的优势，首先，整个陶瓷行业，现在已经快有多条岩板生产线，对于我们家居行业来说产能肯定是可以保证的，包括货源。
第二个，花色也有很多的选择，物理性能很优越，耐高温、防刮花、防渗透都做得比较好，其中岩板应用于餐桌是做得比较好的，包括双十一某头部网红女主播也会推出一桌四椅的岩板餐桌，有很大一部分在我们公司代工。
不过，现在我们遇到最大问题就是岩板只能做到坯体全通体，并没有做到纹路全通体，所以我们做磨边的时候比较难，不能直接做到磨边的外放，还是需要帮他设计一些边框，把边包住，才可以把家具的完整度和精细度做得更好。
第二个问题是规格上面，我们拿到的板材都是按照陶瓷企业针对家具墙面装饰开发的尺寸，而不是针对家居行业开发的尺寸，所以在加工难度包括成本上面增加了很大一部分。
第三个问题，岩板现在板面选择大部分对标了大理石、石材。现在家居行业是多材质的融合，大面积使用岩板对我们来说很容易同质化，包括造成很冰冷的感觉。希望纹理上可以更多样化，比如说往木纹各个方面都发展一下，这样子我们才有更多的选择。
老牛：我们现在都试了，岩板有N个“能”。但岩板家居有几多“能”?我们应该如何切入岩板家居?
于洪宝：陶瓷行业的人在“玩”岩板，我觉得要规避两个问题，第一个叫自嗨，第二个要避免掉坑。
避免“自嗨”，一定要真正